Brand, Growth e comercial como sistema, ROI de 52,5x.
Em operações B2B, tráfego não é resultado, é só a entrada do sistema. O resultado acontece quando a demanda é qualificada, distribuída ao comercial, acompanhada no CRM e conduzida até a venda.
A operação
O resultado não veio de um anúncio. Veio de um sistema.
Integrante do Grupo RM, a Sublime recebeu da Bright, o braço de Growth da Glow Holding, uma operação que combinou construção de marca, social media, audiovisual, landing pages, mídia de performance, automações e inteligência comercial. Tudo conectado num só sistema de aquisição.
O desafio
Transformar marketing em fonte mensurável de oportunidades.
Venda B2B high ticket: o cliente pesquisa, compara, pede orçamento e amadurece a decisão em várias interações. Raramente converte no primeiro contato.
Sem integração, leads entram por anúncio, LP, redes ou WhatsApp e se dispersam entre conversas, planilhas e follow-ups manuais.
Quais leads têm aderência ao ICP? Quais viram MQL? Quais avançam a SQL? Quanto há em cada etapa do pipeline?
Quanto do investimento vira receita? Onde a operação comercial perde conversão? Faltava enxergar o caminho inteiro entre real investido e venda.
A estratégia
Growth conectado à construção de marca.
Branding cria percepção. Mídia gera demanda. Landing pages capturam intenção. Automação qualifica e distribui. CRM organiza MQLs e SQLs. O pipeline torna o resultado visível. Seis camadas, uma operação.
Branding e posicionamento
Presença organizada para uma marca mais contemporânea, profissional e coerente com o nível da operação, reduzindo o risco percebido pelo comprador.
Social media
Comunicação de topo, meio e fundo de funil que prepara o mercado antes da abordagem comercial e sustenta validação silenciosa entre lead, MQL e SQL.
Foto e vídeo
Ativos que humanizam a empresa, demonstram estrutura e dão materialidade à proposta de valor, essencial em setor técnico.
Landing pages e mídia
Jornadas específicas que transformam atenção em leads identificáveis e rastreáveis. O clique deixa de ser métrica isolada.
Automação e CRM
A passagem estruturada entre lead, MQL, SQL, proposta, negociação e venda, marketing e comercial sobre o mesmo pipeline.
Pipeline e forecast
Monitoramento de oportunidades, valor em negociação e receita atribuída à mídia. Resultado deixa de ser só o vendido, passa a incluir o potencial.
Marca, produto & aplicação
MQL, SQL & pipeline
Nem todo lead deve chegar ao comercial.
Uma operação eficiente estabelece critérios de avanço. Os contatos da Sublime foram acompanhados dentro de uma lógica de maturação, do primeiro interesse à receita.
O material registra 28 leads qualificados; a divisão entre MQLs e SQLs não é documentada, por isso o case demonstra a estrutura do processo sem atribuir números a cada estágio.
O resultado · 30 dias
Não foi tráfego fazendo mágica. Foi processo virando receita.
Indicadores do ciclo inicial de 30 dias · ROAS = receita / mídia · ROI = ganho líquido / mídia.
O que gerou o ROI
O retorno não nasceu de uma única ação.
Dois negócios, um ecossistema
A mesma visão sistêmica, aplicada a cada negócio.
Na Miranda Alumínio, a Glow construiu uma transformação ampla de marca, presença e gestão. Na Sublime, essa base foi orientada com intensidade para aquisição, qualificação, pipeline e retorno. Fundamentos compartilhados, arquitetura específica para o momento de cada empresa.
Ver o case Miranda AlumínioGrowth não é investir mais. É fazer o investimento percorrer o caminho inteiro até a venda.
Sua empresa sabe quanto cada real investido retorna?
Diagnóstico de mídia, MQLs, SQLs, CRM, pipeline e processo comercial com a Bright.